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    贝壳粉销售如何做好老年人市场

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           因受到“英雄妈妈”和“独生子女”的双影响,再加上国人思想的解放,丁克家庭的增加,我国的老龄化现象已经越来越严重。若是跟孩子分开住的老年人,他们的居室要么是比较老的房子,要么因为政策需要搬新房。无论是旧房还是新房,都有装修方面的需求。
     
     
           贝壳粉作为一种环保建材,其市场需求也越来越大,因其价格偏贵,可能会让一些有装修需求的老年人望而却步,那么,我们要如何让贝壳粉做好老年人的市场呢?
     
           一、贝壳粉有价,健康无价
     
           我们经常会看到一些不良的机构,对老年人采取讲课的方式,骗取老年人以高价购买伪劣产品。虽然老年人大多比较节省,但从这一现象来说,只要用对方法,老年人还是愿意花钱的。那么,我们要从哪里突破呢?首先健康。看那些不良机构,几乎都如出一辙地以健康为诱饵来骗取老年人的现金,但贝壳粉作为被政策认可的环保壁材,本身就是有利于健康的,因此,从健康入手,不仅更易说服老年人选择贝壳粉,也确确实实地保护了老年人的健康。
     
           导购在向老年人推销贝壳粉时,不妨多说一些贝壳粉的环保功能对于身体健康的影响,语言要通俗易懂,切忌官方化,少用术语,让老年人能比较明确地知道贝壳粉的好处。从健康角度出发,相信会有老年人选择贝壳粉来翻新旧房,或者装修新房。
     
     
           二、关怀到家,展现诚意
     
           现在许多的年轻人,为了生活,都会选择远离家乡打工或者做生意,这样就会出现许多的空巢老人。对于这些空巢老人来说,因子女长期不在身边,难免会在心理上产生孤独感,特别是那些失去了老伴的老人,他们渴望被人关心,与人交流。
     
           对于这些老人,导购需要拿出足够的耐心,并且在销售成功后,尽量为老年人解决装修、送货等方面的问题,言语上多关心关心老人,如果可以,多陪老人说说话,则订单促成的可能性就会增加。
     
     
           三、做好子女工作,配合无间
     
           子女对于老人来说,是一生的牵挂,有些老人在决定事情之前,也都会问下子女的意见,所以和老人的子女打好关系也非常的重要。我们相信,其实大部分的子女都希望自己的父母有一个健康的身体,对于装修这件事情来说,若能给他们一个安全的环境,是很多子女的心愿,有时候老人可能会因为价格的关系,拒绝选购贝壳粉,这时候就需要子女的劝说,甚至由子女给老人一个善意的谎言,让老人愿意选择贝壳粉来翻新旧房或者装修新房。
     
           导购在遇到这样的问题的,建议可以私下找老人的子女沟通,听听子女的想法,判断子女在选购贝壳粉方面的意向。如子女这方面的意向比较强烈,则可与子女沟通好,一起说服老人用贝壳粉来装修。
     
     
           随着老龄化现象的普遍,老年人也将是一块比较大的市场。贝壳粉涂料要做好老年人的市场,需要拥有足够的耐心及灵活的推销手段,即能让自己提升销售业绩,又能让老年人拥有更安全健康的居住环境,实现双赢的局面。
     
     
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